牛势策略从国民品牌到全球品牌：立白9月9感恩欢购节，携手代言人迪丽热巴引爆全域声量与销量

合作升级，全球化战略的关键落子

本届立白9月9感恩欢购节的起点，是一次具有战略意义的品牌升级。

今年7月，立白正式官宣迪丽热巴由品牌代言人升级为「立白品牌全球代言人」，成为立白品牌发展史上首位全球级别代言人。这一动作看似是合作关系的深化，实质是立白全球化战略在品牌端的明确信号，从“产品出海”走向“品牌出海”，立白正在完成一次关键跃迁。

立白产品已远销全球超50个国家和地区，过去多年积累的海外渠道基础与供应链能力，使立白具备了在全球市场展开品牌竞争的硬实力。而全球代言人的确立，正是在硬实力基础上补齐品牌认知的软实力拼图。在行业普遍采用短周期代言的背景下，立白选择与迪丽热巴续签并升级合作，是将代言人公众影响力持续沉淀为品牌资产的长线选择，这一策略既服务于当下的市场渗透，也服务于品牌高端化与国际化的双重目标。

官宣节点的选择同样经过精心布局。立白借势代言人迪丽热巴主演电影《功夫女足》的暑期档热度，以家清行业独家合作伙伴身份提前完成舆论蓄水，在代言人升级官宣之前即为第五届立白9月9感恩欢购节积累了充足的社交势能，伴随电影热度走高，品牌多次登上社交热搜，实现了品牌声量在战役正式开打前的提前释放。

全域协同，品牌声量集中爆发

势能蓄满之后，考验的是品牌将其转化为规模化声量的执行效率。第五届立白9月9感恩欢购节以"超级大补贴！真大牌真划算！"为内核，围绕央视、梯媒、线下终端、电商平台、私域会员五个维度展开全域布局，将品牌声量推至历史峰值。

以央媒高度，建立信任与购前提醒。立白9月9感恩欢购节TVC首次登陆央视核心时段，累计曝光超63亿人次，为品牌注入权威背书。梯媒同步覆盖全国重点卖场周边社区，在消费者出门购物前完成品牌提醒，与央视形成"权威认知+临门触达"的配合。

亿元让利直达终端，消费者体验全面升级。让利不是口号，而是落到消费者手上的实惠。本届立白9月9感恩欢购节集结王牌产品组合，通过品牌直补、经销商让利、门店优惠三重叠加，联合补贴总额超亿元，让消费者以优惠价格享受高品质产品。与此同时，立白联动全国15万家核心门店，统一终端陈列与品牌氛围，优化到店体验与服务品质。品牌路演覆盖全国五大区，以试用互动、产品讲解、扫码入会等方式，将优惠从"看见"变成"亲身感知"。

电商协同转化，同频共振。电商端覆盖京东、天猫、抖音、拼多多四大平台。立白联动京东99周年庆与超级明星双IP，强化立白9月9感恩欢购节心智，聚势双核驱动力高效转化；抖音端联手短剧男主张翅，以内容种草配合直播转化；拼多多则借势B站UP主种草精准引流。天猫超品日作为电商转化的关键落点，率先迎来第一波爆发——代言人迪丽热巴亲临立白天猫超品日直播间，五大话题同步登上微博热搜与文娱榜，其中#迪丽热巴直播#话题阅读量达2300万。活动期间全品牌销量达成率超100%，斩获天猫超品日洗护品类TOP1。

公私域协同，构筑长期增长底座。如果说公域是"引流"，私域就是"留量"。活动期间，立白通过公私域协同运营，提升用户触达与消费转化效率。活动累计新增会员超120万人，会员销售额同比增长约18%。公域引入的海量流量通过私域体系转化为可反复触达的用户资产，让一次活动的投入不止于当期的销量回报，更沉淀为品牌长期的增长底座。

五年沉淀，从促销节点到品牌IP

历经五年打磨，立白9月9感恩欢购节正在完成从“促销节点”到“品牌IP”的迁移。它不只是把价格打到底，而是把品牌对消费者的回馈承诺固定在一个年度节点里——每到9月9，用户能清晰预期到真金白银的补贴与真大牌的品质。这种长期一致性，让IP本身成为品牌资产的一部分，也为全域传播提供稳定的叙事主轴。

更重要的是，立白在实践中跑出了一条可持续的IP运营路径。这条路径的核心逻辑是：以统一的品牌叙事锚定用户心智，以大曝光媒介构建广覆盖的触达体系，广泛触达消费人群；继而经由线下门店体验与电商平台协同完成转化；最后将热度沉淀至私域与会员体系中，转化为可长期运营的用户资产。品牌叙事统摄全局，各触点分工明确，流量进来之后有承接、有转化、有沉淀——当期贡献销量，长期积累资产，营销投入从“费用”变为“投资”。

价值延伸，商业之外的社会责任实践

立白9月9感恩欢购节的内核，不止是商业的增长，更是感恩文化的传递。“企业做大了，就要回报社会。”这是立白创始人陈凯旋坚守的理念，也深深融入企业发展的血脉之中。多年来，立白持续发展公益事业，已经构建起以乡村振兴、教育帮扶、公益救灾为核心的公益体系，累计捐助善款超6亿元。

在乡村振兴方面，立白连续16年参与广东省“6·30”助力乡村振兴活动，累计捐资超1.7亿元用于乡村教育、基础设施及产业帮扶等领域，惠及30万名群众，助推当地乡村振兴进程；聚焦女性就业赋能，2019年起，立白联合壹乐源公司向广东省妇女儿童基金会，已捐赠农村妇女创业小额担保贷款贴息项目资金达775万元，带动9958名妇女创业致富；聚力教育慈善事业，品牌通过捐建40多个爱心图书室、建设陈宝文学校、组建广州第一支关爱留守儿童志愿服务队等举措，持续为偏远地区补充教育资源，守护儿童成长之路，覆盖各类受惠人群超5万人。